Verkaufstipp No. 2 – Machen Sie eine A, B, C – Analyse Ihrer Kunden
Machen Sie eine A, B, C – Analyse Ihrer Kunden und planen Sie Ihre Aktivitäten entsprechend. Welche Ihrer Kunden bestimmen Ihren Umsatzerfolg? Welche gehören zu den 20%, die 60 oder 70% Ihres Umsatzes...
View ArticleVerkaufstipp No. 3 – Gehen Sie Neukunden strukturiert und strategisch an
Unser 3. Verkaufstipp: Gehen Sie Neukunden strukturiert und strategisch an, das spart Zeit und ist viel erfolgreicher Fast in jedem Markt ist es notwendig auch neue Unternehmen als Kunden zu gewinnen....
View ArticleVerkaufstipp No. 12 – Verdoppeln Sie auf der nächsten Messe die Zahl Ihrer...
Für viele Verkäufer gehören Messen zu einem Jahr wie Ostern und Weihnachten. Trotzdem ist es für viele eine ungeliebte Aufgabe, bzw. die Messeteilnahme beinhaltet ungeliebte Aufgaben und Situationen....
View ArticleVerkaufstipp No.22 – Die Neukundenakquise sollten Sie wegen des Umsatzdrucks...
Überall ist Umsatzdruck! Zu jedem Quartalsende oder gar Monatsende erhöhen sich die Nachfragen der Vertriebsleiter nach dem Umsatz. Das Quartal oder der Monat muss unbedingt noch geschafft werden. Und...
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Verkaufstipp No.61 – Bestandskundenpflege oder Neukundenakquise, worauf...
Welche Bedeutung hat das Neukundengeschäft für Sie? Wie viel Zeit widmen Sie dieser wichtigen Vertriebsaufgabe? Für viele Vertriebsorganisationen ist dieses Thema ein Dauerbrenner. Die Vertriebsleiter...
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Verkaufstipp No.68 – Besuchsplanung als Teil der „Strategischen...
Kümmern Sie sich bei der Besuchsplanung zuerst um die wichtigen A-Kunden. Erst dann darf man über Zeit- und Streckenersparnis durch Routenplanung nachdenken. Die Karte brauchen Sie erst wenn die Ziel...
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Verkaufstipp No.71 – Empfehlungsmarketing oder „Empfehlungen aktivieren“
Empfehlungen aktivieren – eine originäre Aufgabe des Verkaufs! Erfolgreich Empfehlungen aktivieren bedeutet, Neukunden gewinnen und Bestandskunden festigen Mit Marketing haben Empfehlungen wenig zu...
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